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　　2020年2月18日，1972年在美國(guó)紐約證券交易所上市的美國(guó)鋼鐵企業(yè)紐柯宣布季度現(xiàn)金分紅每股0.4025美元，這已是紐柯連續(xù)第188個(gè)季度派發(fā)現(xiàn)金股息。這家公司除2009年唯一一年虧損外，已經(jīng)保持了46年盈利！

　　01“基業(yè)長(zhǎng)青”的美國(guó)紐柯

　　美國(guó)鋼鐵業(yè)曾連續(xù)保持145年全球粗鋼產(chǎn)量第一。隨著本土邁入工業(yè)化、城市化后期，以及原蘇聯(lián)、日本、中國(guó)等鋼鐵工業(yè)的崛起，在1973年美國(guó)粗鋼產(chǎn)量最高達(dá)到1.36億噸、60萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，逐步失去優(yōu)勢(shì)，而今不到9000萬(wàn)噸、14萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人。在美國(guó)歷次金融危機(jī)中，鋼鐵行業(yè)也屢次遭受重創(chuàng)。鋼鐵業(yè)是美國(guó)獲利性和成長(zhǎng)性最差的產(chǎn)業(yè)之一，鋼鐵業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)境之一。

　　1871-2019年美國(guó)粗鋼產(chǎn)量與重大事件

　　紐柯的歷史可追溯至1905年，最早是一家汽車公司，后來(lái)開展多元化，曾瀕臨破產(chǎn)邊緣，被迫聚焦在鋼梁加工行業(yè)。1965年，公司涉及煉鋼，以8萬(wàn)噸電爐起家。2001年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條、鋼材需求低迷，美國(guó)鋼鐵公司大幅壓縮產(chǎn)量，減幅達(dá)11%，紐柯卻仍保持較高生產(chǎn)水平，產(chǎn)量不降反增；2008年，第四季度全球鋼鐵企業(yè)大面積虧損，紐柯卻創(chuàng)出31.09億美元的歷史最好盈利水平；2013年，紐柯鋼材銷量超越美國(guó)鋼鐵公司，位居美國(guó)第一。2019年，紐柯鋼材銷量2653萬(wàn)噸，營(yíng)收226億美元、息稅前利潤(rùn)16.63億美元。近十年，紐柯息稅前利潤(rùn)累計(jì)達(dá)到115.44億美元，凈利潤(rùn)率從7.7%增長(zhǎng)至9.4%。但曾壟斷美國(guó)鋼鐵行業(yè)的美國(guó)鋼鐵公司過(guò)去十年僅有3個(gè)年度(2014、2017、2018)盈利，累計(jì)凈虧損高達(dá)34.5億美元；久負(fù)盛名、歷史排名第二的伯利恒鋼鐵公司已于2003年破產(chǎn)。

　　1966-2019紐柯粗鋼產(chǎn)量及市場(chǎng)占比

　　2019年，紐柯在全球鋼鐵企業(yè)排名位居第14位，前面13家有9家是中國(guó)鋼鐵企業(yè)。在世界鋼動(dòng)態(tài)2019年世界級(jí)鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名中，中國(guó)鋼鐵企業(yè)最好的排名名次是第14位，得分7.32。紐柯以8.08分列居第2(排名第1的是浦項(xiàng))，而且是長(zhǎng)期位居該榜單前列。

　　02平均噸鋼凈利潤(rùn)43.5美元

　　吉姆·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中指出：“公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否在潮流之中沒(méi)有關(guān)系。很多實(shí)現(xiàn)跨越的公司從事的并非是景氣行業(yè)，有的甚至是處境很糟的行業(yè)”。紐柯自1966年開始銷售鋼材以來(lái)，54年平均噸鋼凈利潤(rùn)為43.5美元，最高紀(jì)錄2006年的129美元，唯一的一年虧損是-28美元。紐柯持續(xù)保持盈利，與其不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、適應(yīng)環(huán)境變化密不可分。

　　1966-2019紐柯噸鋼收入與凈利潤(rùn)情況

　　第一階段(1966-1988)，以小博大，以低成本求發(fā)展階段

　　在這個(gè)階段，紐柯以鋼梁加工為主業(yè)，先后投建5家鋼梁加工廠，并進(jìn)入冷板加工、緊固件、寬法蘭梁、建筑鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域，年加工量達(dá)到90萬(wàn)噸。涉足煉鋼初心是為了配套加工廠，后看到原品銷售給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)明顯超過(guò)加工環(huán)節(jié)，才逐步加大外銷比例。自1966至1988年，紐柯鋼材總銷量從7.8萬(wàn)噸增長(zhǎng)到226萬(wàn)噸，鋼材直接銷售量從0.4萬(wàn)噸增長(zhǎng)到144萬(wàn)噸，鋼材直接外銷比例從2%增長(zhǎng)到64%。

　　鋼梁的噸鋼凈利潤(rùn)水平是15美元；其內(nèi)部實(shí)現(xiàn)供應(yīng)之后，噸鋼凈利潤(rùn)水平為27美元；在外銷比例超過(guò)50%之后，噸鋼凈利潤(rùn)水平在47美元。其核心原因是紐柯采取電爐煉鋼工藝，其低固定資產(chǎn)投入、以廢鋼為原料、較低的人工投入，相比長(zhǎng)流程鋼廠有20%的成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)螺紋鋼毛利率在7%左右，紐柯憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在鋼鐵業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

　　第二階段(1989-2006)：自低向高，以規(guī)模求發(fā)展階段

　　1988年前后，短流程小鋼廠在螺紋鋼市場(chǎng)打敗了長(zhǎng)流程鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。但由于市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，相應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格暴跌20%，市場(chǎng)利潤(rùn)大大縮水。紐柯在該階段，選擇在堅(jiān)守低成本競(jìng)爭(zhēng)力下的規(guī)?；瘮U(kuò)張戰(zhàn)略，擴(kuò)大螺紋鋼核心產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，積極向高端市場(chǎng)滲透。

　　1989年，全球第一條年產(chǎn)能力100萬(wàn)噸薄板坯連鑄連軋帶鋼(CSP)生產(chǎn)線在紐柯出鋼，兩年后規(guī)?；a(chǎn)，成功進(jìn)入薄板市場(chǎng)。2000年前后，美國(guó)制造業(yè)一蹶不振，大批鋼鐵企業(yè)破產(chǎn)。紐柯開展25項(xiàng)收購(gòu)活動(dòng)，涉及金額45億美元，產(chǎn)品涵蓋薄板、棒材、型材、中厚板等四大品種，嬴利能力迅速提升。2006年，紐柯薄板銷量850萬(wàn)噸、棒材651萬(wàn)噸、型材321萬(wàn)噸、中厚板243萬(wàn)噸，分別占比41%、32%、16%、11%，2004至2006年，噸鋼凈利潤(rùn)高達(dá)109美元。紐柯鋼材銷量從1988年的226萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2006年的2212萬(wàn)噸，整整增長(zhǎng)10倍；營(yíng)收從10.6億美元增長(zhǎng)到147億美元，息稅前利潤(rùn)從1.08億美元增長(zhǎng)到26.92億美元。

　　第三階段：從硬到軟，以服務(wù)求發(fā)展階段(2007-2019)

　　2008年，始自美國(guó)的全球金融危機(jī)，全球鋼鐵行業(yè)大面積虧損，美國(guó)鋼材市場(chǎng)下降到8000萬(wàn)噸水平，在許多地區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)工作崗位已經(jīng)消失。紐柯開始向產(chǎn)業(yè)鏈一體化、向行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)行布局，產(chǎn)品由硬核的鋼材原品向鋼材深加工、鋼材行業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型。

　　在向上游延伸方面，2008年，紐柯完成對(duì)DJJ公司的收購(gòu)。DJJ是美國(guó)歷史最悠久、最綜合化服務(wù)的金屬?gòu)U料回收公司，全球擁有60個(gè)廢料回收基地和21個(gè)辦事處，總資產(chǎn)20億美元，紐柯也一舉成為北美最大的廢鋼回收公司。在向行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型方面，2007年，紐柯以10.7億美元收購(gòu)哈里斯鋼鐵集團(tuán)，進(jìn)入鋼筋加工制造領(lǐng)域，一舉成為北美最大的鋼筋加工制造服務(wù)商；2012年，紐柯收購(gòu)鋼板樁生產(chǎn)商Skyline公司；2016年，紐柯收購(gòu)一家制管企業(yè)，進(jìn)入管材服務(wù)領(lǐng)域；2018年收購(gòu)一家墨西哥精密鑄造加工企業(yè)。同時(shí)加快對(duì)現(xiàn)有加工企業(yè)進(jìn)行改造，紐柯加工材銷售量從2006年147萬(wàn)噸快速增長(zhǎng)到2019年481萬(wàn)噸，鋼材原品銷售則從2006年2065萬(wàn)噸下降至2019年1859萬(wàn)噸。

　　2019年，紐柯鋼梁銷售量50萬(wàn)噸、鋼甲板加工50萬(wàn)噸、冷板加工50萬(wàn)噸、鋼筋加工120萬(wàn)噸、鋼板樁64萬(wàn)噸，管材105萬(wàn)噸，其他還有40萬(wàn)噸。相較2006年，紐柯在終端服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域的拓展，數(shù)量和品種實(shí)現(xiàn)大幅提升。

　　2006與2019年紐柯加工材銷售量結(jié)構(gòu)圖

　　受2008年金融危機(jī)影響，紐柯2009年虧損4.7億美元。2010年開始逐步恢復(fù)，2018年盈利達(dá)到歷史最好水平。從噸鋼綜合盈利水平看，在危機(jī)前約在110美元左右，危機(jī)之后到2015年回落到28美元，自2016年-2019年又重新回到平均80美元水平，就業(yè)人員也增長(zhǎng)到2.5萬(wàn)人，現(xiàn)金流十分穩(wěn)健。

　　今天的紐柯，業(yè)務(wù)呈鋼鐵生產(chǎn)、鋼材加工、原材料“三足鼎立”態(tài)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)25家短流程鋼廠，有近百家各類加工中心就近為農(nóng)業(yè)、汽車、建筑業(yè)、能源、裝備等行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，有近百家網(wǎng)點(diǎn)回收廢鋼原材料，在鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋加工等多個(gè)市場(chǎng)位居北美前列，在鋼材服務(wù)市場(chǎng)擁有了多個(gè)細(xì)分品牌。如果之前我們稱紐柯是“小”鋼廠、或者是“大”鋼廠，將今天及未來(lái)的紐柯稱為“鋼材服務(wù)商”則更為恰當(dāng)。

　　柯林斯2001年出版的《從優(yōu)秀到卓越》，從1435家公司遴選的11家卓越公司有的已不復(fù)存在，但紐柯作為11家卓越公司之一，在鋼鐵行業(yè)，迄今仍躋身世界500強(qiáng)和鋼鐵優(yōu)秀企業(yè)之林，其成功之道在其長(zhǎng)期堅(jiān)守低成本、高效運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期生存的經(jīng)營(yíng)理念，以及以人為本、員工利益至上的企業(yè)文化。

　　03勤儉建廠、高效運(yùn)營(yíng)

　　紐柯原董事長(zhǎng)艾弗森曾說(shuō)：紐柯的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常簡(jiǎn)單，就是“勤儉建廠、高效運(yùn)營(yíng)”。紐柯深知市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)給高成本企業(yè)以機(jī)會(huì)，“保持產(chǎn)業(yè)中最低的生產(chǎn)成本”是紐柯核心競(jìng)爭(zhēng)法則。從注重新技術(shù)應(yīng)用，到最精簡(jiǎn)管理，紐柯把對(duì)低成本的追求做到極致。

　　紐柯以大膽采用“破壞性”新技術(shù)而聞名。1969年第一個(gè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的緊湊型小鋼廠；1984年第一個(gè)將30噸交流電弧爐改造成30噸直流電弧爐；1987年第一個(gè)采用150噸大容量超高功率交流電弧爐；1987年全球第一個(gè)興建CSP；1991年第一個(gè)采用150噸大容量超高功率直流電弧爐；1998年興建現(xiàn)代化的中厚板鋼廠，創(chuàng)下了多個(gè)世界第一。

　　鋼材生產(chǎn)成本主要由固定資產(chǎn)折舊、原材料、人工等三項(xiàng)組成。紐柯采取的這些新技術(shù)有一個(gè)共性的特點(diǎn)，就是能夠大幅降低這三項(xiàng)成本。最初紐柯采取電爐煉鋼，其低固定資產(chǎn)投入、以廢鋼為原料、較低的人工投入，相比長(zhǎng)流程鋼廠有20%的成本優(yōu)勢(shì)。CSP技術(shù)在紐柯的商業(yè)化成功，開啟了薄板生產(chǎn)領(lǐng)域的一項(xiàng)革命，對(duì)傳統(tǒng)工藝給予“破壞式”打擊。紐柯CSP線產(chǎn)出的薄板鋼材，每噸僅需投入0.6個(gè)人工小時(shí)，而美國(guó)鋼鐵公司每噸則需要投入3-4個(gè)人工小時(shí)。正是由于低成本優(yōu)勢(shì)，紐柯的鋼材標(biāo)價(jià)，在市場(chǎng)上敢于以低50-70美元的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，逐步蠶食了那些大企業(yè)的市場(chǎng)與利潤(rùn)。

　　紐柯的低成本還體現(xiàn)在對(duì)外并購(gòu)上。1997-2003年間約有35家美國(guó)鋼鐵企業(yè)宣布破產(chǎn)，而此時(shí)的紐柯已經(jīng)是一家實(shí)力十分的雄厚企業(yè)，負(fù)債率很低，不高于30%。紐柯在行業(yè)低迷期逆勢(shì)擴(kuò)張，能夠獲得更低的成本優(yōu)勢(shì)。以收購(gòu)伯明翰鋼鐵為例，作價(jià)6.15億美元收購(gòu)了350萬(wàn)噸產(chǎn)能，對(duì)應(yīng)噸產(chǎn)能投入僅為175美元，大幅低于新建產(chǎn)能投資額。

　　工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)是質(zhì)量與價(jià)格的綜合競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)切入并非易事，還需要卓越的運(yùn)營(yíng)能力，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)“內(nèi)功”。紐柯以低成本能力從低端市場(chǎng)切入、逐步向高端市場(chǎng)滲透，其生產(chǎn)鋼鐵質(zhì)量的提升是切入高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。在規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，光有技術(shù)和裝備不行，能否建立企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)能力才是關(guān)鍵。

　　04穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期生存

　　鋼鐵行業(yè)最具周期性的行業(yè)之一。紐柯認(rèn)為：“在經(jīng)濟(jì)處于繁榮期，應(yīng)當(dāng)保持滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，并將部分資金儲(chǔ)備起來(lái)，因?yàn)槲覀兇_信，這樣的好時(shí)光是不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間的”。

　　盡管紐柯當(dāng)前是美國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)，但其從小10萬(wàn)噸到100萬(wàn)噸，紐柯用了14年；從100萬(wàn)噸到200萬(wàn)噸用了9年；從200萬(wàn)噸500萬(wàn)噸用了7年；從500萬(wàn)噸到1000萬(wàn)噸用了7年，也就是說(shuō)從0到1000萬(wàn)噸用了34年。步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有半點(diǎn)急躁情緒，始終保持機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、超低成本，在多數(shù)鋼鐵公司發(fā)生虧損的情況下，始終保持盈利。

　　在新技術(shù)的應(yīng)用上，紐柯也并非盲目激進(jìn)。SMS公司在提出CSP技術(shù)后，紐柯一直密切跟蹤，1984年專程赴SMS進(jìn)行考察，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)探討，紐柯甚至自己也做過(guò)類似嘗試。選擇成熟的可商業(yè)化技術(shù)，選擇自主能夠把控的技術(shù)，是其技術(shù)應(yīng)用的前提條件。當(dāng)然，紐柯也有不少技術(shù)應(yīng)用的失敗案例。

　　紐柯在初期一直保持很低的負(fù)債率，長(zhǎng)期低于30%，到2000年之前外部并購(gòu)并不積極，在2000年之后鋼鐵行業(yè)徹底處于弱勢(shì)之后才開始憑借優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源開始外延式發(fā)展。在業(yè)務(wù)拓展上，相較于美國(guó)諸多多元化集團(tuán)，紐柯的戰(zhàn)略一直非常聚焦，把低成本運(yùn)營(yíng)、價(jià)值鏈高端延伸、擴(kuò)展市場(chǎng)渠道做為核心戰(zhàn)略舉措。在聚焦的基礎(chǔ)上，又采取靈活的打法，從加工到生產(chǎn)再到服務(wù)，鏈條逐步完善，服務(wù)逐步豐富，競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升。穩(wěn)建經(jīng)營(yíng)，即需要聚焦又需要靈活調(diào)整，不斷根據(jù)環(huán)境變化對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行重塑。

　　05員工利益至上

　　紐柯可能是全球唯一一家堅(jiān)持在公司年度報(bào)告首頁(yè)按字母順序印刷員工名字的上市公司，表達(dá)出紐柯認(rèn)為每一名員工都是同樣舉足輕重。紐柯的文化涵蓋“誠(chéng)實(shí)正直、合作伙伴、樂(lè)觀、正確待人、公開交流、自豪、能做、個(gè)人責(zé)任、職業(yè)道德、創(chuàng)新”等8個(gè)方面，讓員工發(fā)揮最大價(jià)值，核心要義是人本文化。

　　員工才是進(jìn)步的引擎。紐柯認(rèn)為“鋼鐵是為不同市場(chǎng)、不同客戶服務(wù)的行業(yè)，地點(diǎn)不同、條件也不同，相比更依賴高層次的改革創(chuàng)新和靈活機(jī)動(dòng)的企業(yè)，則最好是更多由人來(lái)管理”。紐柯積極創(chuàng)建一個(gè)管理層與員工平等相處的氛圍，管理層保持極度精簡(jiǎn)，消除身份的差異，充分放權(quán)一線去自主承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，事事自己負(fù)責(zé)，甚至放棄大企業(yè)內(nèi)部的規(guī)?；瘏f(xié)同優(yōu)勢(shì)。平等、自由、敬人愛己的文化，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，促使紐柯持續(xù)不斷地改革創(chuàng)新。

　　依賴員工、善待員工。紐柯是一家沒(méi)有工會(huì)在大企業(yè)，這在美國(guó)非常少見。紐柯一名員工對(duì)此問(wèn)題答道：“沒(méi)有這個(gè)需要。我們的工資是一流的，沒(méi)有人遭到無(wú)緣無(wú)故的解雇，也沒(méi)有人下崗，所以我們不需要工會(huì)調(diào)停。我們不需要分裂。我們上下一心，同甘共苦。遇到問(wèn)題，我們可以一起探討，自行解決?！奔~柯執(zhí)行非常彈性的工資制度，基薪低于行業(yè)平均水平，但一線員工按勞計(jì)酬，多勞多得，上不封頂。在行業(yè)下行時(shí)，高管減薪幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線。

　　忠誠(chéng)員工、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)工作推動(dòng)形成了紐柯獨(dú)具一格的企業(yè)文化。紐柯公司一位主管總結(jié)說(shuō)：“我們的成功20%來(lái)自于新技術(shù)，80%來(lái)自于我們公司的企業(yè)文化?！?/p>

　　“成為世界上最安全、最高質(zhì)量、最低成本、最高生產(chǎn)效率、最高利潤(rùn)的鋼鐵公司，滿足客戶要求”是紐柯的戰(zhàn)略愿景，也是每家鋼鐵企業(yè)追求的目標(biāo)。紐柯五十多年的發(fā)展歷程很好地詮釋柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》書中這么一句話：“無(wú)論最終結(jié)局有多么激動(dòng)人心，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就的。在這一過(guò)程中，根本沒(méi)有單一明確的行動(dòng)、宏偉的計(jì)劃、一勞永逸的創(chuàng)新，也絕對(duì)不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡?！敝挥邪凑帐袌?chǎng)規(guī)律辦事，夯實(shí)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以員工為本，才是長(zhǎng)青之道！