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　　河北鋼鐵集團(tuán)國(guó)際化布局提速，宣布控股瑞士德高國(guó)際貿(mào)易控股公司(以下簡(jiǎn)稱“德高公司”)。由此，中國(guó)最大鋼鐵制造商全球最大的鋼鐵貿(mào)易商的“聯(lián)姻”更進(jìn)一步。

　　11月18日，河北鋼鐵集團(tuán)與德高控股集團(tuán)股權(quán)合作正式簽約。河北鋼鐵集團(tuán)宣布對(duì)德高公司增資，增資后其股權(quán)占比將由原來(lái)的10%增至51%。

　　河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐曾在2014中國(guó)鋼鐵技術(shù)經(jīng)濟(jì)高端論壇上透露，河北鋼鐵完成控股德高公司的最新收購(gòu)交易將花費(fèi)約4億美元。

　　此次股權(quán)合作是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)首次收購(gòu)國(guó)際成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)啟了中國(guó)最大鋼鐵企業(yè)和全球最大鋼鐵貿(mào)易與綜合服務(wù)商一體化合作的全新模式。想要在全球擁有資源、市場(chǎng)和客戶的河北鋼鐵集團(tuán)“借船出海”后顯示出他的“野心”，其鋼材產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的銷量目標(biāo)提升為占到集團(tuán)總銷量的20%。

　　另外，在控股德高后，河北鋼鐵集團(tuán)將如何進(jìn)一步部署海外市場(chǎng)，其整體國(guó)際戰(zhàn)略版圖將發(fā)生哪些變化呢？

　　合作細(xì)節(jié)

　　“控股德高，絕不是簡(jiǎn)單對(duì)一個(gè)貿(mào)易公司的收購(gòu)。控股德高的成功，絕不是偶然性巧合，而是集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到渠道競(jìng)爭(zhēng)、全球資源配置的極端重要性?！痹诤灱s儀式上，河北鋼鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)于勇表示，控股德高后，河北鋼鐵集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略由此邁出了歷史性重要步伐。

　　公開(kāi)信息顯示，德高公司是德高控股集團(tuán)的重要子公司，目前擁有員工3500多名，年銷售鋼材及原材料約2200萬(wàn)噸，遍布全球76個(gè)地點(diǎn)，在120多個(gè)國(guó)家的4.3萬(wàn)多個(gè)中高端客戶，成熟運(yùn)營(yíng)30多年后形成了從原材料到鋼材產(chǎn)品的完整供應(yīng)鏈。

　　德高控股集團(tuán)董事長(zhǎng)布鮑爾夫在當(dāng)天簽約現(xiàn)場(chǎng)表示：“德高公司1979年成立，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上最大的獨(dú)立鋼鐵貿(mào)易商。35年來(lái)，德高的商業(yè)模式一直建立在和需要拓展國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大工業(yè)伙伴聯(lián)盟的基礎(chǔ)之上?！?/p>

　　德高在世界鋼鐵貿(mào)易中占據(jù)重要地位，與河北鋼鐵結(jié)緣后，雙方合作范圍從簡(jiǎn)單的鋼鐵貿(mào)易，拓展到技術(shù)、資源和融資等多個(gè)領(lǐng)域，逐漸由貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本紐帶關(guān)系。

　　2013年2月，唐鋼出資7800萬(wàn)美元參股瑞士德高國(guó)際貿(mào)易控股公司，占有10%的股份，成為公司第二大股東。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這有助于唐鋼應(yīng)對(duì)海外針對(duì)中國(guó)鋼企制造的貿(mào)易摩擦。

　　據(jù)報(bào)道，如今利用德高的原材料采購(gòu)平臺(tái)，唐鋼的煉鐵高爐每月使用2萬(wàn)噸進(jìn)口煤，每年可節(jié)省費(fèi)用600萬(wàn)元。今年唐鋼的出口目標(biāo)是400萬(wàn)噸，2015年將達(dá)到500萬(wàn)噸。

　　上述唐鋼人士也證實(shí)雙方合作良好，唐鋼借助德高的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)了出口銷售的渠道?！疤其撟⒅睾Ｍ馐袌?chǎng)，目前唐鋼鋼材出口遍布世界80多個(gè)國(guó)家?！?/p>

　　國(guó)際戰(zhàn)略謀變

　　河北鋼鐵集團(tuán)看重的是德高遍布全球的原材料平臺(tái)和銷售平臺(tái)。此次股權(quán)合作，標(biāo)志著河北鋼鐵集團(tuán)得以迅速擁有了自己全球最大且成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。于勇也直言：“投資德高，我們更看重他們?cè)谑澜鐑?nèi)的資源和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。”

　　而對(duì)于德高來(lái)說(shuō)，這意味著自己不用斥資建鋼廠就將擁有超千萬(wàn)噸的鋼鐵產(chǎn)能，并能利用這項(xiàng)資源開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。

　　在控股德高之前，河北鋼鐵集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略布局也逐漸鋪展開(kāi)來(lái)，除了此前以各種方式與唐鋼合作的德高公司，河北鋼鐵集團(tuán)還與韓國(guó)浦項(xiàng)、南非工業(yè)發(fā)展公司、中非基金等企業(yè)開(kāi)展了密切合作。

　　在與浦項(xiàng)合作方面，雙方于2013年共同投資成立的唐鋼浦項(xiàng)(唐山)新型光源有限公司，生產(chǎn)高端LED照明產(chǎn)品。該合資項(xiàng)目總投資為6126萬(wàn)元，由唐鋼和浦項(xiàng)雙方共同投資管理并負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售。今年11月中旬，河北鋼鐵集團(tuán)方面稱，集團(tuán)與韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵的合作進(jìn)一步加快，雙方合資公司承接的LED改造工程已接近完工。

　　在河北鋼鐵集團(tuán)的國(guó)際化觸角伸至歐洲和亞洲之前，早在2012年底就已開(kāi)辟了南非的市場(chǎng)。河北鋼鐵集團(tuán)出資4.93億美元收購(gòu)的南非PMC公司74.5%股權(quán)，成為南非PMC公司最大股東。

　　經(jīng)過(guò)最近兩年的海外拓展，目前河北鋼鐵集團(tuán)在加拿大、澳大利亞、新加坡、南非等多個(gè)國(guó)家擁有子公司或合資公司20多家，擁有海外員工5000多人。

　　可以看到的是，河北鋼鐵近年來(lái)在打造鋼鐵主業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)海外并購(gòu)漸漸擴(kuò)大其產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多元化發(fā)展，以期不斷加快“走出去”的步伐之后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局。

　　河北鋼鐵集團(tuán)方面稱，國(guó)際化戰(zhàn)略是其未來(lái)發(fā)展的必由之路，也是直面市場(chǎng)、適應(yīng)鋼鐵行業(yè)新常態(tài)的必然選擇。而控股德高，使集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略站在了一個(gè)前所未有的新高度。

　　河北鋼鐵集團(tuán)方面稱，之后將會(huì)有兩個(gè)大動(dòng)作。其中之一為通過(guò)德高全球布局的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)需求，突破生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際鋼貿(mào)商之間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的協(xié)同銷售。而另一個(gè)則為助力集團(tuán)在非洲、歐洲、南美以及東南亞等地區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展。

　　其中一個(gè)明確的路線是，河北鋼鐵集團(tuán)借助與德高全方位的合作，未來(lái)將在南非打造以資源開(kāi)發(fā)、國(guó)際物流、鋼鐵產(chǎn)業(yè)為一體的海外基地。

　　事實(shí)上，這一路線已經(jīng)有所推進(jìn)。今年9月10日，河北鋼鐵集團(tuán)與南非工業(yè)發(fā)展公司、中非發(fā)展基金簽署《河北鋼鐵集團(tuán)南非鋼鐵項(xiàng)目合作諒解備忘錄》，該集團(tuán)500萬(wàn)噸南非鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)正式啟動(dòng)。

　　在當(dāng)時(shí)的簽約儀式上，于勇就表示河北鋼鐵集團(tuán)將借助德高的優(yōu)勢(shì)來(lái)打造南非基地方面的發(fā)展。由此看出，河鋼集團(tuán)控股德高早有預(yù)期，南非市場(chǎng)將在其海外版圖中占據(jù)大片江山。因此也有報(bào)道稱，控股德高顯然是河北鋼鐵產(chǎn)業(yè)“借船出?！睋]起的第一槳。

　　此外，值得注意的是，河北鋼鐵集團(tuán)的“海外雄心”同時(shí)也得到了金融機(jī)構(gòu)的青睞。在18日的簽約會(huì)上，中國(guó)銀行表示已經(jīng)并將繼續(xù)為河北鋼鐵集團(tuán)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略提供大力支持。