百日攻堅創(chuàng)效行動以來,化銷華東全力拓市擴銷,精細運作,銷售中石化-西布爾合資公司丁腈橡膠創(chuàng)歷史新高,其中5月銷量達1484噸。3-5月,丁腈橡膠采購計劃連續(xù)增加6次,累計超過1800噸,同比增長25%,相當(dāng)于提前執(zhí)行了兩個月的采購量。
3月以來,受海外疫情影響,西布爾丁腈橡膠市場需求大幅下降,價格疲軟。隨著中國疫情防控取得階段性勝利,復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況較好,中國市場價格依然堅挺。
中石化-西布爾合資公司向化銷華東提出增量采購、提前接貨的請求,希望中方予以協(xié)助度過難關(guān)?;N華東合成橡膠部快速響應(yīng)合資公司需求,深入分析國內(nèi)合成橡膠市場情況,下游復(fù)產(chǎn)預(yù)期等因素,提高銷售經(jīng)理與合資公司視頻電話會議和郵件往來頻次,進行積極溝通,并制定相應(yīng)的營銷策略,為合資公司降低庫存,維持開工率提供了有力保證。目前中國區(qū)銷量已經(jīng)躍居合資公司丁腈橡膠全球市場第二位。
在國內(nèi)銷售環(huán)節(jié),化銷華東主動與客戶溝通,及時掌握下游膠管、發(fā)泡行業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。同時,抓住國內(nèi)市場需求復(fù)蘇的機會,相關(guān)客戶經(jīng)理做好新型低溫丁腈橡膠的樣品客戶發(fā)送和反饋收集工作,盡可能多地抓住客戶,為中石化-西布爾合資公司生產(chǎn)運行平穩(wěn)提供保障。在多方努力下,近期丁腈橡膠銷售量創(chuàng)歷史新高,增加了市場占有率,增強了客戶黏性,助力公司“百日攻堅創(chuàng)效”。