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2019年空調(diào)業(yè)最大的看點不在價格戰(zhàn)輸贏,而是模式是否成功
2020-01-10

  不可否認,2019年的空調(diào)市場是近年來少見的劇烈動蕩的一年,行業(yè)少見的價格戰(zhàn)突然橫行,對行業(yè)造成巨大的沖擊和影響。因此,很多人認為2019年的最大看點是價格戰(zhàn)的誰輸誰贏。其實不然,實際上對行業(yè)未來走勢構成巨大影響的應該是模式上的創(chuàng)新才對,畢竟模式的創(chuàng)新會影響到產(chǎn)業(yè)格局的改變,價格戰(zhàn)只是短期的一個市場行為。




  【價格戰(zhàn)對行業(yè)影響是短期的】




  2019年之前的幾年中,空調(diào)行業(yè)的價格在頭部品牌的拉抬下,始終是一個均價一步一個臺階的往上走。而在這種寬松市場環(huán)境下,很多投機品牌進入或者是蟄伏品牌復活,市場分食者明顯增多。到了2019年下半年,行業(yè)似乎已經(jīng)觸及增長的天花板,競爭加劇是必然的結果。




  一方面,在失去市場規(guī)模增長之后,行業(yè)便是進入到存量推動發(fā)展的新階段。而在存量市場上增長,唯一的途徑就是從競爭品牌手里搶市場,或者是清理行業(yè),把那些投機品牌或者是咸魚翻身的品牌清理出去,頭部品牌才有可能保持繼續(xù)增長。




  另一方面,互聯(lián)網(wǎng)這個時代新興生產(chǎn)力工具的普遍應用,加速了商流模式和物流體系的重構。特別是線上渠道的快速崛起,大大分流了傳統(tǒng)商業(yè)渠道。對長期依賴線下渠道的頭部品牌構成巨大的挑戰(zhàn)與威脅。用什么樣的方式應對,成為業(yè)界思考和觀察的熱點。




  回顧2019年不難發(fā)現(xiàn),2019年春節(jié)過后,美的以旗下的華凌品牌用低價搶奪市場,開啟了頭部品牌搶奪市場份額的競爭。618前后,這一態(tài)勢越演越烈,包括格力也加大了市場促銷活動的力度。這樣的態(tài)勢一直延續(xù)到“雙11”之前。




  “雙11”的前兩天,格力突然發(fā)難,宣布以“俊越”、“T爽”兩款產(chǎn)品大幅降價清理市場,定頻低至1599元/套,變頻低至1799元/套?!半p11”過后,格力還將低價策略常態(tài)化,掀起了行業(yè)頭部品牌價格戰(zhàn)的高潮。




  然而,行業(yè)價格戰(zhàn)對推動行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的變革有益嗎?一位行業(yè)專家就指出,價格戰(zhàn)短期清理死灰復燃的投機者固然有效,但不能從根本上解決行業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代變革的痛點,必須要從時代高度來找到應對措施,才是找到正確的方向。價格戰(zhàn)只能是短期的止癢,絕非是針對病癥的根除。




  【模式創(chuàng)新影響行業(yè)才是長遠】




  相比于行業(yè)頭部品牌發(fā)動的價格戰(zhàn)而言,更能夠促進行業(yè)進步的是互聯(lián)網(wǎng)時代的模式創(chuàng)新。從歷史發(fā)展的規(guī)律來看,每一次時代的變革相應的就會有對應的模式更迭。一樣,如今時代已經(jīng)進入到物聯(lián)網(wǎng)、AoIT、5G時代,顯然以以往的方式方法解決當前問題就是隔靴搔癢。




  眾所周知,不同的時代有不同的商業(yè)流通方式,不同的經(jīng)營體系和模式。遠的不說,就現(xiàn)代意義上的家電營銷而言,傳統(tǒng)的大代理、專賣店模式已經(jīng)極為成熟,以規(guī)模化應對標準化產(chǎn)品營銷是不二的選擇,這是業(yè)界用無數(shù)事實所證明。




  但是現(xiàn)在已經(jīng)是時過境遷,社會進入到以互聯(lián)網(wǎng)為代表的工業(yè)4.0階段。再繼續(xù)沿用過去產(chǎn)品標準化時代的規(guī)模化經(jīng)營,就猶如是刻舟求劍,很難從根本上解決發(fā)展中遇到的問題,必須要用與互聯(lián)網(wǎng)時代相適應、相匹配的模式,才能夠滿足用戶已經(jīng)改變了的個性化需求。




  從本質(zhì)上來說,以80后、90后為代表的新興消費群體的崛起,和人們在互聯(lián)網(wǎng)時代購物習慣的改變,線上購物已經(jīng)逐步成為一種習慣。據(jù)大數(shù)據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,人們在線上購買空調(diào)的比例已經(jīng)超過40%,成為行業(yè)不可忽視的商流渠道。

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